■恥ずかしさを排除する

シニアマーケットを狙う一つのキーワードとして名誉欲と重大なのが「それを使うことによって恥ずかしい気持ちから逃れられる（と容易に推測できる）」というものが挙げられる。

それは年を取ることであったり、知らないこと、ついていけない時代であったりする。

エステの広告を見ると「太っているとこんなにだめ、やせるとこんなに毎日が楽しい」という広告が多い。
多少の恐怖感を与え、その商品を得た後の素晴らしい生活を提示する。

もちろん、打ち出し方は商品の特性にもよるが
「うちの商品・サービスを利用したことで、今のあなたの「はずかしさ」がこんなに変わる！」ということを打ち出すことは有効である。

直接的に恥ずかしさを隠すものではなく、シニア層の本音に隠されている「コンプレックス」

コンプレックスの本音を探り、そこを癒すサービスを提供する。
そうすることで、その商品はシニアマーケットに「解りやすく」受け入れられることになる。